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【神奈川：リモート】営業マネージャー（パートナー開拓・開発） / グローバル展開するITインフラ製品のパートナー戦略を牽引。
ゾーホージャパン株式会社
【職務概要】
同社のITインフラストラクチャー管理製品における事業拡大を目指し、新規パートナーの開拓および既存パートナーとのアライアンス強化、チームマネジメントを担当します。
【職務詳細】
・当該事業を拡大させるための新規パートナー（SIer、NIer、販売代理店）の開拓
・パートナーのビジネスモデルに合致した同社製品群の提案モデル構築
・パートナーアライアンスを強固にするための階層別アプローチの実施
・パートナーとの共同市場開拓戦略（GTM）の立案および推進（イベント、プロモーション企画）
・案件登録（Deal Registration）の推進および定着化
・チームメンバーのマネジメント（KPI設定、管理、適切なギャップ対策の立案・実行）
・同社内の各部門や海外拠点メンバーとの連携による、生産性の高いアクティビティの推進
・当該事業における新たなパートナービジネススタイルの立案および実装
募集職種
【神奈川：リモート】営業マネージャー（パートナー開拓・開発）
応募資格
【必須】
・IT業界での法人営業経験（15年以上）
・SIer、NIer、販売代理店、メーカーでの営業やアライアンス経験（5年以上）
・ITインフラストラクチャービジネスの経験
・営業プロセスおよびKPIの設計経験
・データ分析に基づいた仮説立て、施策立案の実務経験
・3名以上のチームマネジメント経験
・日本全国の顧客やパートナーの拠点を週5日訪問できる方
【尚可】
・大手IT事業者へのトップセールス経験
・英語力（TOEIC 600点以上または同レベルのスキル）
雇用形態
正社員
勤務地
神奈川県横浜市西区みなとみらい3-6-1
勤務時間
標準勤務時間9：00 ～18：00（試用期間後はフレックスタイム制）
想定給与
918万円～1260万円
■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇
休日／休暇
完全週休2日制（休日は土日祝日）、年間有給休暇15日～20日（入社半年経過後の付与）、年間休日日数122日（予定）、年末年始、特別休暇、リフレッシュ休暇
待遇／福利厚生
交通費支給（月10万円まで）、iDeCo補助支給（最大7000円）、確定給付企業年金（DB）、退職金前払制度（最大50％を選択可）、時短勤務制度（小学校卒業まで取得可）、傷病休暇、リフレッシュ休暇付与（5年に1回の16日間連続休暇）、各種予防接種補助（インフルエンザ、海外出張時）
会社名
ゾーホージャパン株式会社
事業内容
自社開発ソフトウェア製品の販売、付帯するコンサルティングサービス、保守サービスの提供
本社所在地
〒220-0012 神奈川県横浜市西区みなとみらい三丁目6番1号 みなとみらいセンタービル13階
設立年
2001年9月6日
従業員数
145名（2025年6月時点）
資本金
4億円 （シンガポールZoho Corporation Pte. Ltd 100%）