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【大阪：リモート】エンタープライズセールスリーダー / 【プライム上場企業のグループ会社】チャレンジングな職場環境です！
バーナーズ株式会社
【職務概要】
同社のエンタープライズセールスリーダーとして、大手企業向けの営業戦略を牽引していただきます。
【職務詳細】
・エンタープライズ企業向けのアカウントプランニングおよび営業戦略立案・実行
・顧客との中長期的なリレーション構築と継続的なアップセル・クロスセル機会の創出
・顧客の業務課題に基づいたSalesforce導入・運用の提案活動
・コンペ参加時の提案方針作成
・競合比較を踏まえた差別化提案および役員層向けプレゼンテーションのリード
・ステークホルダー分析に基づくキーパーソンとの関係構築と提案巻き込み
・プリセールス・コンサルタント・エンジニアと連携した提案チームの編成および提案書の統括
・営業チームの採用・育成・マネジメント（3～10名を想定）
・パートナー企業との連携強化およびマーケティング部門との連動によるリード創出支援
・案件収益性の管理および営業KPIの策定と進捗モニタリング
・市場分析および競合調査を踏まえた自社サービスのブラッシュアップ等
募集職種
【大阪：リモート】エンタープライズセールスリーダー
応募資格
【必須】
・法人向けITソリューション営業の経験5年以上
・Salesforce関連ソリューションの営業経験もしくは深い製品知識
・売上300億円以上のエンタープライズ企業への提案実績
・アカウントプランニングや中長期リレーション営業の実践経験
・ステークホルダーを巻き込んだ提案ならびにクロージングスキル
・役員や経営層に対する提案書作成およびプレゼンテーションの経験
・チームまたは営業組織のマネジメント経験（KPI管理含む）
【尚可】
・SIer、SaaS企業、コンサルティングファームでのエンタープライズ営業経験
・Salesforce認定資格保持者（Sales Cloud Consultant、Administrator等）
・顧客の業務改革やDXに関わるコンサルティング的営業経験
・エンタープライズ領域でのコンペ対応もしくは提案活動のリーダー経験
・英語力（外資系顧客との折衝に対応可能なレベル）
雇用形態
正社員
勤務地
大阪府大阪市北区大深町1-1 Links梅田8階
勤務時間
10：00～19：00
想定給与
700万円～1000万円
■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇
休日／休暇
【年間休日129日】完全週休2日制（土日祝日）、夏季休暇（3日）、年末年始休暇（5日）、年間有給休暇10日～20日（下限日数は入社半年経過後の付与日数となります）
待遇／福利厚生
各種保険完備、通勤手当（上限5万円）、資格取得報奨金、定期健康診断、休日出勤手当、フリーアドレス制導入、出産・育児支援制度
会社名
バーナーズ株式会社
事業内容
Salesforce導入支援コンサルティングサービス／BtoB向けマーケティングオートメーション構築支援サービス
本社所在地
〒163-1390
東京都新宿区西新宿 6-5-1 新宿アイランドタワー 41階
設立年
2021年11月22日
従業員数
33名
資本金
10,000,000円