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【大阪】新規事業立上げ（西日本エリア事業責任者） / 日本×イスラエル発AIセキュリティSaaSの西日本拠点立ち上げ
AironWorks株式会社
【職務概要】
同社の西日本（京阪神圏）における事業基盤をゼロから立ち上げる責任者として、関西の製造業・ハイテク・エンタープライズ市場の新規開拓から拠点・組織の組成までを幅広く推進していただきます。
【職務詳細】
- Phase 1（0～12ヶ月）：自ら市場を切り拓く
・京阪神エリアのエンタープライズ企業に対する新規開拓・直販営業（自らトッププレイヤーとして案件創出）
・関西の重点ターゲット企業リスト（製造業・ハイテク業界優先、京都圏等）の設計およびアプローチ攻略
・初期リファレンス顧客（2～3社）の獲得とディール推進
・関西の地場SIerやリセラー（SB C＆S、サイバーフロント、地域SIer等）とのパートナーシップ・リレーション構築
・東京本社のマーケティング・プロダクト・カスタマーサクセス部門と連携した西日本展開戦略の立案・実行
- Phase 2（12ヶ月～）：拠点と組織を組成する
・立証されたパイプラインに基づく大阪オフィスの本格開設手続きおよび拠点立ち上げ
・関西営業チーム（直販＋パートナーセールス）の採用・組織化・育成
・西日本のチャネルパートナープログラムの推進と面展開
・西日本P／L責任者としての、Head of Japan・経営陣と事業計画を協働
募集職種
【大阪】新規事業立上げ（西日本エリア事業責任者）
応募資格
【必須】
- 法人営業または事業開発で自ら数字を作ってきた実績（特にエンタープライズ／無形商材／SaaS／ITソリューション領域）
- 関西エンタープライズ市場における顧客・パートナーの人脈、または短期で築ける実行力
- 新規開拓からクロージングまでを一気通貫で推進できる力
- 不確実な環境を前向きに楽しめる、スタートアップ適応力
- AIツールを業務に積極的に取り込む姿勢・実践
【尚可】
- サイバーセキュリティ／IT製品ベンダー（例：メールセキュリティ、EDR、SOC、SIEM等）での営業経験
- 大手SIer・リセラー経由のチャネルセールス経験
- 製造業・ハイテク業界への提案・導入経験
- 関西を拠点とした実務経験、または関西圏への深い理解
- 立ち上げ／0→1の事業・拠点・チーム組成の経験
- 英語でのコミュニケーション（本社・グローバルチームとの連携）
雇用形態
正社員
勤務地
大阪オフィス※2年以内を目安に開設予定
勤務時間
フレックスタイム制（コアタイム無し）※標準労働時間1日8時間
想定給与
800万円～1200万円
■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇
休日／休暇
【年間休日120日】土曜日、日曜日、国民の休日（日曜日と重なったときは翌日）、年末年始休暇（12月～1月で5日間）、リフレッシュ休暇（7日間）、年次有給休暇（半年後10日支給）
待遇／福利厚生
通勤手当支給（公共交通機関使用したものを実費支給）、ワーケーション制度あり（ただし国内のみ）、書籍購入制度、数ヶ月に1回程度の懇親会あり（任意参加）
会社名
AironWorks株式会社
事業内容
サイバーセキュリティーサービスの企画、設計、開発、構築、管理、保守、運用、販売、教育及びコンサルティング
本社所在地
〒107-0052 東京都港区赤坂5丁目2−33 IsaI AkasakA
設立年
2021年8月
従業員数
14名
資本金
100,000,000円